Crowdfunding : tout savoir, comment commencer et les conseils pour réussir

Publié le 1 septembre 2021, 11:26

Lorsque vous avez décidé du type de financement que vous souhaitez utiliser, vous devez trouver un site Web ou une plate-forme de financement qui le prend en charge. Cela peut sembler décourageant, car il existe un nombre sans cesse croissant de plateformes de financement parmi lesquelles choisir, telles que Kickstarter, Crowdfunder, Indiegogo et Seedrs.

Votre approche initiale d’une plateforme est alors très importante. Nous avons parlé à Alysia Wanczyk, directrice marketing de Seedrs, de ce qui se passe réellement lorsqu’un entrepreneur et une plateforme de financement se rencontrent pour la première fois. Elle explique : « Une fois qu’une entreprise a terminé sa campagne d’investissement en ligne, elle est transmise à notre équipe d’évaluation. Celle-ci examine et rejette d’abord les campagnes manifestement non viables, incomplètes ou tout simplement stupides. Celles qui sont retenues sont soigneusement examinées pour s’assurer que chaque déclaration est juste, claire, non trompeuse et véridique. »

Contrairement à eBay où le processus d’ajout de messages de vente ou de pages de renvoi est hautement automatisé, le système d’inscription de Seedrs est beaucoup plus humain. Wanczyk poursuit : « Cette [checking process] nécessite souvent un échange d’emails et de téléphones entre nous et l’entrepreneur, afin de s’assurer que nous recevons des preuves à l’appui de chaque déclaration. Une fois que les deux parties sont satisfaites de la campagne, nous la mettons en ligne pour que les investisseurs potentiels puissent l’examiner – avec la certitude que ce qu’ils lisent est fiable. À partir de là, c’est aux investisseurs de regarder, de poser des questions et de décider eux-mêmes si l’entreprise vaut la peine d’être investie. »

Réussir ou échouer ?

Les campagnes de financement durent généralement trois mois environ, nous a dit M. Wanczyk. La question est, bien sûr, de savoir ce qui se passe en cas de succès. Nous avons demandé à Mme Wanczyk si le chèque arrive le lendemain. Elle nous a expliqué : « Une fois qu’une campagne a atteint son objectif de financement, nous menons un processus de diligence raisonnable supplémentaire pour nous assurer que toutes les questions juridiques et structurelles sont en ordre avec la société. Tout cela est très simple ».

Cela se résume à des éléments essentiels tels que l’enregistrement de la société auprès de la Companies House, la création d’un compte bancaire de la société et l’établissement des documents fiscaux. Et si vous n’avez pas cette chance ? M. Wanczyk nous a dit : « Si une start-up n’atteint pas son objectif, elle ne peut pas le faire. [within three months]leur campagne est supprimée et chacun des investisseurs est remboursé et notifié. Parfois, une entreprise reçoit des commentaires d’investisseurs et d’investisseurs potentiels et elle retire elle-même sa campagne pour la modifier et la soumettre à nouveau. »

Comment investir pour faire du profit

Soyons clairs : investir dans des start-ups est incroyablement risqué. Le site Autorité de conduite financière suggère que 50 à 70 % des nouvelles entreprises échouent. Mais avec le risque, bien sûr, vient la récompense. Et c’est pour cette raison que le crowdfunding est parfois considéré comme une mine d’or par les investisseurs avisés. Alors, si vous êtes assis sur de l’argent, comment pouvez-vous faire des profits ? Alysia Wanczyk de Seedrs a expliqué les règles d’investissement via sa plateforme : « Les adultes de plus de 18 ans qui répondent à notre questionnaire d’autorisation d’investissement ou qui s’auto-certifient comme étant à valeur nette élevée ou sophistiqués peuvent investir. »

 

En supposant que vous répondiez aux exigences du questionnaire – un document préparé avec la FCA, donc à ne pas prendre à la légère – vous pouvez investir à partir de 10 € via Seedrs. Julia Groves de la Association britannique de crowdfunding nous a parlé de son approche de l’investissement : « Mes règles sont les suivantes : J’ai un montant fixe d’argent à investir chaque année commerciale – de l’argent que je peux me permettre de perdre. » Elle considère également qu’il est important d’investir dans différents produits, afin de répartir les risques. Enfin, elle nous a dit d’investir dans des choses que vous connaissez et que vous voulez soutenir. « Je peux et je mets autant d’argent que je peux dans les énergies renouvelables, parce que je travaille dans ce secteur depuis 10 ans et que je suis une écologiste. »

Bill Morrow de L’antre des anges a également expliqué l’importance d’investir dans des entreprises qui ont l’approbation SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme) et EIS (Enterprise Investment Scheme). Il nous a dit : « L’agrément SEIS ou EIS rend une entreprise beaucoup plus facile à investir, car il offre d’énormes avantages fiscaux aux investisseurs britanniques. La plupart des investisseurs souhaitent que les opérations SEIS ou EIS représentent une part importante de leur portefeuille. Cela signifie également que vous n’êtes pas taxé lorsque vous quittez l’entreprise. »

Il faut également tenir compte de la dilution. Lors du premier tour de financement, vous pouvez acheter 10 % d’une entreprise. Mais à mesure qu’elles se développent, les start-ups ont tendance à lancer d’autres campagnes de collecte de fonds. Dans ce cas, elles peuvent émettre davantage d’actions, ce qui signifie que vous vous retrouverez avec une proportion réduite de l’ensemble. Et qui dit réduction de la participation dit réduction des revenus de dividendes.

L’anatomie d’une page d’accueil

La page de destination est la vitrine d’un projet de crowdfunding. C’est là qu’un entrepreneur espère attirer l’attention d’un investisseur et le persuader rapidement de sortir son chéquier. Il existe de nombreux sites de crowdfunding différents, et les pages d’atterrissage seront donc toutes subtilement différentes. Il existe cependant des informations essentielles que l’on retrouve sur presque toutes les plateformes. Voici les éléments clés auxquels vous devrez penser lors de la création de votre propre page de destination.

  • Nom du projet : Donnez à votre projet un nom percutant mais immédiatement évident. N’essayez pas d’être trop intelligent ou les investisseurs pourraient être confus.
  • Mises à jour : Le crowdfunding consiste à créer une communauté. Au fur et à mesure que votre campagne de financement se développe, il est bon de publier des mises à jour de type blog ou vidéo sur les succès que vous rencontrez.
  • Commentaires : Il est important que les entrepreneurs parlent avec leurs investisseurs, apaisant leurs craintes et alimentant leur intérêt.
  • Les bailleurs de fonds : Ce sont les personnes qui ont proposé de contribuer à votre projet.
  • Engagement et objectif : Vous verrez ici combien d’argent a été promis et l’objectif de financement que vous devez atteindre. Si vous atteignez votre objectif, tous les fonds seront débloqués. Si vous ratez votre objectif, vous risquez de ne rien recevoir.
  • Time ticker : La plupart des campagnes de financement durent quelques mois. Votre page de destination comportera un compte à rebours qui indiquera le temps restant aux investisseurs.
  • L’entrepreneur : Les projets ne sont pas seulement des produits, ils sont aussi des personnes. Vous devez être le visage de votre projet et le défendre à chaque occasion possible.
  • La vidéo : Il n’y a pas de meilleur moyen que d’utiliser une vidéo pour communiquer votre argumentaire et ses points clés. Les vidéos de projet durent généralement trois minutes.
  • La promesse : L’argumentaire d’un produit doit identifier un problème et expliquer comment il va résoudre ce problème. Vous devez réfléchir sérieusement à l’argumentaire et à la promesse de votre projet.
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Un exemple de présentation

Huit conseils pour une campagne réussie

Recherche, recherche de recherche
Vous devez comprendre le marché sur lequel vous envisagez de vous lancer. Cela signifie qu’il faut étudier vos concurrents et les obstacles qu’ils pourraient avoir à surmonter. En fait, pensez à faire un analyse SWOT de votre idée. Il est essentiel de passer par ce processus, car vous serez certainement interrogé sur ce type de fondamentaux commerciaux lorsque vous passerez du stade de l’idée à celui du financement. Et ne pensez pas que les investisseurs seront cléments avec vous simplement parce que vous n’avez jamais suivi ce processus auparavant. Les investisseurs ont certainement déjà perdu de l’argent et ils seront très désireux d’éviter de le faire à nouveau.

Avoir les idées claires
Une idée n’a pas de valeur, quelle que soit sa qualité. C’est l’exécution de l’idée qui crée la valeur. Donc, ne vous accrochez pas à votre concept initial. Pensez et parlez plutôt de l’entreprise que vous êtes en train de construire autour de cette idée. Vous devez également être capable d’expliquer votre entreprise de manière succincte, peut-être en une seule phrase. Assurez-vous de pouvoir expliquer le problème que vous cherchez à résoudre et comment votre entreprise le fera. Si un investisseur ne comprend pas votre entreprise – même si elle est extraordinaire – il ne la prendra pas en considération. Les raisons d’être de votre entreprise – son énoncé de mission – doivent être reprises de manière cohérente sur tous les canaux de communication et à tout moment.

Planification et étapes clés
Faire passer un projet d’une idée à une entreprise à part entière peut sembler très intimidant. Outre le fait qu’il vous encourage et vous oriente, un plan solide fait également bonne figure auprès des investisseurs. Vous pouvez, par exemple, lever des capitaux pour réaliser la première phase, puis revenir sur le marché du financement et demander des fonds pour entamer la deuxième phase. Si le premier chapitre de votre histoire commerciale a été un succès et que vos investisseurs sont satisfaits, vous devriez avoir plus de facilité à attirer une deuxième vague.

Levez juste ce que vous voulez
Dépenser l’argent des autres est amusant, mais vous devrez le rembourser. Il est donc utile de déterminer exactement combien d’argent votre entreprise aura besoin. Cela signifie que vous aurez moins à rembourser et que vous pourrez convaincre les investisseurs potentiels. Toute personne cherchant à investir son propre argent dans un projet est beaucoup plus susceptible de faire confiance à quelqu’un qui peut montrer qu’il est sérieux en matière de gestion de trésorerie. Sortez donc votre calculatrice, lancez Excel et calculez la somme exacte dont votre entreprise a besoin pour fonctionner, et – à ce stade – pas plus.

Faire une vidéo
Le moyen le plus efficace de raconter l’histoire de votre entreprise aux investisseurs potentiels est de réaliser une vidéo. Vous n’avez pas besoin de faire une épopée – considérez que trois minutes sont la durée maximale dont vous disposez pour convaincre les gens. Lorsque vous planifiez votre vidéo, veillez à communiquer très clairement les principaux engagements de votre entreprise et les problèmes que vous cherchez à résoudre. Il est également utile de disposer d’un logo à ce stade, car il est porteur de permanence et de solidité. Si vous souhaitez obtenir plus de conseils sur la réalisation de votre vidéo, rendez-vous sur le site Videohive . Vous y trouverez d’excellentes ressources. (Toute la réflexion et la recherche que vous avez effectuées aux étapes 1 et 2 devraient vous être utiles).

 

Ne passez pas tout de suite à l’action
Veeqo Matt Warren, fondateur de Veeqo, propose un excellent conseil. Avant de lancer votre campagne de financement, parlez-en à vos amis et à votre famille, et persuadez-les de promettre de petites contributions. Lorsque votre campagne sera lancée, leur soutien financier donnera un coup de pouce immédiat à votre projet. Cela est bénéfique car les investisseurs n’aiment généralement pas être les premiers à promettre de l’argent. Ils préfèrent plutôt voir un projet qui a déjà une certaine dynamique et qui va déjà quelque part. Ne vous précipitez donc pas pour lancer votre projet dès que possible. Il est plus avantageux d’avoir d’abord des pré-backers prêts à s’engager.

Adoptez les médias sociaux
Lorsque votre campagne est lancée, vous devez être en mesure de créer un véritable buzz autour d’elle. L’envoi d’un communiqué de presse ne suffira probablement pas. Vous devez attiser les flammes avec les médias sociaux. Il existe, bien sûr, un grand nombre de plateformes parmi lesquelles choisir. Si vos ressources sont limitées, vous devez concentrer votre attention sur celles que les professionnels de l’investissement sont susceptibles d’utiliser : LinkedIn et Twitter. Faites également participer votre équipe. L’essentiel est d’avoir une production constante de messages. Ne faites pas de folies pour ensuite vous taire. Et ne considérez pas les médias sociaux comme une voie à sens unique. Parlez avec les personnes qui prennent le temps de vous envoyer des messages.

 

N’oubliez pas le hors ligne
Il est facile de s’appuyer uniquement sur la promotion numérique pour promouvoir les produits numériques. Cependant, rien ne remplace le fait de sortir et de rencontrer des investisseurs potentiels en face à face. Il existe de nombreux rassemblements où les nouvelles entreprises peuvent rencontrer des investisseurs professionnels. Pour connaître l’existence de tels rassemblements près de chez vous, rendez-vous sur le site suivant EventBrite. Il s’agit d’un site qui relate un grand nombre d’événements professionnels qui se déroulent dans le monde entier. À bien des égards, c’est le journal intime par excellence. Ne vous contentez pas de vous asseoir et de vous attendre à ce que les investisseurs vous trouvent – il y a un éventail vertigineux de projets qui se disputent leur attention.

Laurine Dancourt
Laurine Dancourt

Après une solide expérience professionnelles au sein d’un cabinet d’audit financiers, Laurine décrypte les innovations des marques, aussi bien technologiques que stratégiques.

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Laurine Dancourt
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