Qu'ont en commun les vêtements grande taille, le cannabis et l'eSport? Deuxième partie d'une série en trois parties



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Deuxième partie: le cannabis.

Ceci est la deuxième d'une série en trois parties sur les catégories de produits qui se sont récemment réinventées en raison de tendances culturelles, sociales, technologiques et politiques. Catégories où les aspects économiques se croisent avec les tendances. La première partie de la série examinait la catégorie de la mode grande taille. La deuxième partie examine le cannabis.

Il n’était pas si longtemps que vendre, consommer et posséder du cannabis était illégal dans tout le pays, qu’il s’agisse de fleurs de marijuana, de produits comestibles ou de concentrés. Mais il y a eu un changement culturel, les normes de la société ont changé et le vent politique a tracé un nouveau cap. Toute la catégorie de produits a été «réinventée» pour le marché et le consommateur d'aujourd'hui et nous sommes au cœur de ce que l'on a appelé «la ruée verte». Aujourd'hui, le cannabis récréatif est légal dans 11 États (le Michigan était le dernier État à légaliser le cannabis. 25 juin 2019) et le district de Columbia. Et n'oublions pas notre voisin du nord, le Canada, où le cannabis avait été légalisé en 2018. D'ici 2022, les ventes de cannabis légal devraient dépasser les 20 milliards de dollars, selon Arcview Market Research et BDS Analytics. Les ventes de CBD, abréviation de cannabidiol (ingrédient non psychoactif du cannabis), et d'huile de chanvre (qui contient du CBD) aux États-Unis ont augmenté de 57% en 2018, pour atteindre 238 millions de dollars. Et aux États-Unis, trois chefs sur quatre ont identifié les aliments à base de CBD et de cannabis comme une tendance forte qui se poursuivra en 2019, selon la National Restaurant Association. Le cannabis existe depuis très très longtemps, mais n'est sorti que récemment de l'ombre et est devenu une industrie dynamique basée sur le marché. Qu'est-il arrivé et pourquoi? Il s’agit du croisement de l’économie et d’une culture en mutation.

La marijuana est une plante qui a été utilisée en médecine pendant des milliers d'années et également à des fins récréatives. Il était largement et légalement disponible aux États-Unis jusqu'à ce que le Congrès adopte la Loi de la taxe sur la marijuana en 1937, rendant le cannabis beaucoup plus coûteux à obtenir. Cela a été rendu totalement illégal quand il a été inclus dans la Controlled Substances Act de 1970. Le cannabis a ensuite commencé à sortir lentement de l'arrière-boutique en 1995 lorsque la Californie a légalisé la marijuana à des fins médicales à des fins d'utilisation compassionnelle. A l'époque, selon un sondage Gallup, 25% des adultes étaient en faveur de la légalisation. En 2018, 29 États avaient adopté de vastes lois sur la marijuana à des fins médicales, en plus de légaliser leur utilisation à des fins récréatives. Le même sondage Gallup, en 2017, a révélé que 64% des adultes étaient en faveur de la légalisation. Outre les 11 États où il est déjà légal, d'autres États, tels que New York, le New Jersey et le Nouveau-Mexique, envisagent actuellement d'envisager la légalisation cette année. Malgré la légalisation au niveau des États, le cannabis n’est toujours pas légal en vertu de la loi fédérale et reste une substance de la substance 1 (bien qu’une législation ait été adoptée pour déclasser cette catégorisation). En outre, en décembre dernier, la loi de 2018 sur l'amélioration des exploitations agricoles (également appelée loi sur l'agriculture) a été promulguée. Elle a notamment légalisé la production de chanvre en la retirant de la loi sur les substances contrôlées. Et la Food and Drug Administration a commencé à tenir des audiences le 31 mai 2019 sur les voies de réglementation possibles pour les produits contenant du cannabis et les produits dérivés du cannabis.

Lors de l’évaluation de la catégorie du cannabis, il existe essentiellement deux voies à considérer. Il y a le CBD, le composé légal dans les plantes de cannabis qui, selon les défenseurs, offre les avantages calmants de la marijuana sans le pouvoir élevé qui vient de l'autre voie, le THC – l'ingrédient psychoactif du cannabis. La CBD est moins stigmatisée et sa popularité est davantage axée sur le consommateur que sur l'industrie. La CBD (à l'échelle nationale) et le THC (où légalisé) sont commercialisés de manière agressive. Cependant, malgré le nombre d'entreprises, de marques et de détaillants qui suivent le mouvement de la DBC, affirmant que celui-ci présente une multitude d'avantages, notamment la réduction de l'anxiété (probablement la raison la plus populaire d'utilisation de la DBC), le soulagement de la douleur, la maîtrise de la colère et l'arthrite et mieux dormir, entre autres, il y a peu de recherches sur ses avantages et ses risques. À l'exception d'un médicament contre l'épilepsie, la FDA n'a approuvé aucun médicament à base de CBD. En effet, avec la plupart de ces produits, les revendications sur ce qu’ils peuvent faire sont nécessairement ambiguës. C’est parce que la FDA interdit les allégations de santé non prouvées. Mais Internet regorge de bienfaits pour la santé de la CDB. Sans beaucoup de recherches, les consommateurs créent réellement le «laboratoire» en utilisant eux-mêmes le CBD. Le CBD est donc devenu un médicament contre une maladie grave (épilepsie), un médicament pour le bien-être et un médicament pour le plaisir.

Mais regardons une partie de l’activité du marché qui s’est produite en quelques années seulement. Premièrement, les produits contenant du THC ne peuvent bien entendu être vendus que dans les 11 états légaux (et dans le district fédéral de Columbia), ainsi qu'au Canada. Néanmoins, il y a eu beaucoup d'activité sur le marché en prévision de la légalisation future, malgré le très petit nombre de réglementations et l'absence de directives bancaires. Les célébrités ont été les premières à attribuer leur nom aux produits à base de marijuana, où les producteurs et les commerçants doivent différencier leurs produits. Snoop Dogg a été l’un des premiers à commercialiser sa gamme de produits (notamment des produits à base de CBD) baptisée «Leafs by Snoop», suivie de Willie Nelson (Willie's Reserve), du domaine Bob Marley (Marley Natural), de Whoopi Goldberg (Whoopi & Maya), Seth Rogen (plante d'intérieur) et Chong's Choice (Tommy Chong de Cheech & Chong). Francis Ford Coppola, Mike Tyson, Jimmy Buffet et David Crosby ont récemment annoncé des plans de lancement. Les produits à base de CBD sont lancés par Greg Norman (produits de soins personnels), Terrell Davis (membre du Temple de la renommée de la NFL) (boissons pour sportifs) et Cesar Milan (produits d’aromathérapie adaptés aux animaux de compagnie). Kathy Ireland propose des gommages, des lotions, des huiles et des teintures à base de CBD sous différentes marques, notamment Kathy Ireland Health & Wellness. Et même la diva de famille et de divertissement, Martha Stewart, a noué un partenariat avec Canopy, le plus grand producteur de cannabis au Canada (je ne sais pas trop où ce partenariat sera dirigé).

Bien sûr, des dispensaires de cannabis sont ouverts dans les États où la marijuana à des fins récréatives est légale. J'ai eu l'occasion de visiter Planet 13 à Las Vegas au début du mois de juin. C’est un magasin de détail de 40 000 pieds carrés (dont 16 500 pieds carrés sont consacrés à la vente d’espaces) qui me faisait penser à un Apple Store. C’est moderne et contemporain, bien conçu et tout le produit est sous verre. Des employés compétents portant des polos rouges appelés «budtenders» vous aideront à comprendre les produits et à trouver ce que vous cherchez ou à trouver ce que vous ne saviez pas que vous cherchiez. Comme je l’ai dit, c’est un peu comme entrer dans un Apple Store: seuls les produits sont constitués de différentes souches de marijuana et de produits contenant du CBD et du THC, au lieu d’iPhone et de Mac. Planet 13 vient d'annoncer son intention d'ouvrir un deuxième site à Los Angeles.

Des applications apparaissent pour évaluer la dégradation du THC (My Canary) et comparer les prix (Wikileaf). Leafly est le plus grand site Web sur le cannabis au monde et il existe de nombreuses autres lettres d’information en ligne telles que Ganjapreneur. Et bien sur Temps forts Le magazine est la publication de choix pour la contre-culture du cannabis depuis sa première apparition sur la scène en 1974. Mais le point le plus important est peut-être que les grandes entreprises et les grandes marques de produits de consommation courante se joignent lentement, même si beaucoup sont en marge pour tenter de comprendre comment naviguer dans ce paysage. En 2017, Netflix a ouvert un magasin éphémère à West Hollywood proposant 12 variétés de marijuana basées sur 10 de ses programmes télévisés (en étroite collaboration avec l'État de Californie). Constellation Brands (fabricant de Corona et d’autres boissons alcoolisées), InBev (fabricant de Budweiser) et MillerCoors ont tous annoncé leur intention de développer des boissons à base de cannabis, de même que Heineken avec de l’eau à base de cannabis.

La ruée vers les produits contenant de la CBD et les accessoires de marijuana est encore plus prononcée. CBD apparaît dans toutes sortes de produits de santé, de beauté et d’alimentation, dans les cafés, les marchés de producteurs, les magasins spécialisés, les grands magasins, les pharmacies et les détaillants en ligne. Par exemple, CBD Einstein est un détaillant en ligne proposant des produits CBD livrés à New York. Lab to Beauty est une gamme de nettoyants, masques et hydratants pour le visage à base de CBD. Barney's, un détaillant haut de gamme emblématique, a ouvert un magasin dans son magasin de Los Angeles appelé «The High End» (qu'il compte étendre à d'autres magasins), proposant une ligne ainsi que des accessoires coûteux et élégants comme des bangs à 1100 dollars , Des moulins à cannabis, des papiers français à rouler et des joints pré-laminés et des produits comestibles, d’une valeur de 1 400 $, qui, bien que non proposés à la vente dans le magasin, peuvent être commandés et livrés au domicile du client. Il y a même un «concierge de cannabis» pour vous aider. Bed, Bath and Beyond présente dans certains magasins vendant des distributeurs de CBD, et Walgreen’s et CVS ont annoncé leur intention de vendre des produits à base de CBD dans certains États. Parmi les autres produits à base de CBD sur le marché ou à venir, on trouve les shampooings, les lattés, les huiles pour le corps, les chocolats, les guimauves, les oursons gommeux, les gâteries et les huiles pour chiens. Et la liste s'allonge encore et encore.

Les produits CBD arrivent également dans un centre commercial près de chez vous! Une société nommée Green Growth Brands a conclu un accord avec Simon Properties et Brookfield Properties qui lui donnera accès à plus de 100 et 70 emplacements de choix, respectivement, dans des centres commerciaux à travers les États-Unis. Cinq magasins CBD Seventh Sense ont déjà été ouverts et des centaines d’entre eux sont prévus, principalement axés sur les produits de soins personnels et de beauté à base de CBD. Green Growth a également annoncé son intention de vendre ses produits dans 160 magasins Abercrombie & Fitch, 500 magasins American Eagle et DSW. La société prévoit d'ouvrir 280 sites d'ici la fin de l'année. D'autres détaillants, tels que Neiman Marcus et Sephora, proposent tous des produits à base de CBD, généralement destinés à la catégorie santé et beauté. Les produits infusés de CBD ont même été inclus dans le sac cadeau de cette année lors de la cérémonie des Oscars. Alors que l'efficacité de la DBC devient plus clairement définie et que le contrôle de la qualité (qui pose actuellement un problème) devient plus discipliné, comme cela va sûrement arriver, attendez-vous à voir encore plus d'entreprises et de détaillants rejoindre le mouvement.

De plus, la tendance du cannabis a des répercussions sur d’autres produits qui ne contiennent ni CBD ni THC. Par exemple, une étude récente du NPD Group a révélé une augmentation significative de la consommation d'aliments à grignoter dans les États où le cannabis est légal par rapport aux années précédant la légalisation. Bien que NPD ne puisse conclure à l'existence d'une cause et d'un effet directs, ils considèrent qu'il s'agit d'une "corrélation" et, bien entendu, s'alignent sur ce que nous semblions toujours savoir de manière anecdotique. Un certain nombre de marques utilisées le 20 avrilth, Journée nationale des mauvaises herbes, pour des gadgets de marketing et de promotion incluant Pizza Hut, Ben & Jerry’s, Topper’s Pizza, entre autres. Un restaurant Carl’s Junior à Denver a même vendu un Rocky Mountain High Cheeseburger Delight.

Cependant, mis à part quelques gros acteurs entrant sur le marché des produits à base de CBD et quelques autres avec des produits infusés de cannabis, les grandes marques nationales sont généralement restées à l’écart, en grande partie à cause des lois fédérales et des restrictions bancaires. Et cette peur s’est étendue à la plupart des grandes agences de marketing et de publicité. Jusqu'ici, les marques ont été plus locales et les agences qui aident à commercialiser ces marques sont de petites agences indépendantes. Par exemple, PRØHBTD est une société hybride de produits de consommation et de contenus qui crée et commercialise des marques de cannabis pour le style de vie et le bien-être (y compris le CBD et les produits à base de chanvre), qui sont la propriété de la société ou de ses clients. (Divulgation: PRØHBTD est un client de Beanstalk, l’agence de licence de marque dont je suis le cofondateur et président.) Les sociétés productrices de cannabis se tournent également vers les influenceurs pour les aider à commercialiser leurs produits, et il existe un certain nombre d’influenceurs Z) avec de grandes suites. Mais lorsque les lois fédérales changeront au moins pour libérer les banques (une législation a déjà été introduite), les choses vont commencer à changer rapidement. Le cannabis est fondamentalement un produit de base. Les produits de base ont besoin de marques qui représentent qualité, sécurité et différenciation et facilitent les décisions d'achat des consommateurs.

Et puis, bien sûr, il y a la génération Z, la plus grande vague de consommateurs générationnelle qui, à l’ancienne, sortent maintenant de l’université. Le comportement d’achat, les préférences alimentaires et les habitudes des médias de la génération Z stimuleront les tendances et modifieront de nombreuses catégories de produits, dont le cannabis. Ils arrivent à l'âge de la majorité à une époque où le cannabis est légalisé et ils ne portent aucun bagage de stigmatisation de la marijuana. Pour la génération Z, le cannabis est plus sain que l'alcool. Ils sont déjà deux fois plus susceptibles de consommer du cannabis que la moyenne nationale (enquête Business / Morning Consult, 2019).

Et brièvement, c’est ce qui se passe sur le marché. Les raisons sont évidentes. La légalisation du cannabis se répand, le THC et le CBD sortent de l'ombre et les consommateurs abandonnent les préjugés attachés à ces produits tout en bénéficiant d'avantages réels et perçus. Ce sont des tendances culturelles et sociales puissantes. Mais cette réinvention d’un produit existant depuis des milliers d’années est beaucoup plus motivée.

De fortes forces économiques et politiques sont également à l’origine de l’émergence du cannabis. Premièrement, les recettes fiscales – des milliards de dollars sont disponibles pour les trésors d’État. Deuxièmement, les emplois – à la fois directement par l’intermédiaire de toute entreprise de la chaîne logistique du cannabis, des agriculteurs aux détaillants, et indirectement par le biais d’activités auxiliaires telles que consultants, conseillers financiers, agences de marketing et entreprises de construction. Troisièmement, d’importantes possibilités d’investissement – les analystes du commerce de détail et des investissements ainsi que les sociétés de capital-risque privées commencent déjà à traiter le cannabis comme une industrie en soi. L'inscription d'une société à la bourse de New York ne peut être trop éloignée. Quatrièmement, les économies réalisées grâce à l'application de la loi – moins de procès et moins d'incarcérations. En règle générale, il y a environ 700 000 arrestations liées au cannabis chaque année. Et cinquièmement, la baisse des prix – cela signifie une marijuana médicale plus abordable. Les personnes aux intérêts variés, pas seulement les consommateurs qui utilisent ou souhaitent utiliser le produit, ont plaidé en faveur du changement, pour diverses raisons qui se sont toutes réunies. Nous commençons également à entendre des murmures sur la diversité. Il semble qu'il y ait très peu de sociétés de cannabis ou de CBD détenues par des Afro-Américains, une population qui a subi les conséquences du système juridique chaque fois que la marijuana a été illégale. Attendez-vous à voir des lois et des mouvements conçus pour encourager les entreprises appartenant à des minorités dans cet espace.

Alors que de plus en plus d'Etats légalisent le cannabis à des fins récréatives et que l'efficacité du CBD devient plus apparente, l'espace évoluera comme toute autre industrie. Les entrepreneurs et les entreprises et marques grand public vont intervenir pour répondre à la demande des consommateurs et combler les créneaux, ce qui revêt une signification significative pour les spécialistes du marketing et les marques existantes. Pour les entreprises qui souhaitent réellement créer des relations profitables à long terme avec les consommateurs de cette catégorie, les marques, qu'elles soient nouvelles ou existantes, seront nécessaires, développées et commercialisées (cela a déjà commencé). De plus en plus, les entreprises se trempent les pieds dans l’eau. Beaucoup seront prudents compte tenu de la nouveauté de cette catégorie et des complications juridiques, ainsi que de la peur d'offenser une partie de la population. Cependant, en raison des changements sociaux, culturels et politiques, entrecoupés d'économies positives, cette catégorie est là pour rester. Et ça va grandir.

Cherchez la troisième partie – eSports.

Beanstalk est une agence mondiale de concession de licences d'extension de marque. Pour en savoir plus sur Beanstalk, cliquez sur ici. Pour plus d’exemples de Michael Stone, visitez le site BeanTalk

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Deuxième partie: le cannabis.

Ceci est la deuxième d'une série en trois parties sur les catégories de produits qui se sont récemment réinventées en raison de tendances culturelles, sociales, technologiques et politiques. Catégories où les aspects économiques se croisent avec les tendances. La première partie de la série examinait la catégorie de la mode grande taille. La deuxième partie examine le cannabis.

Il n’était pas si longtemps que vendre, consommer et posséder du cannabis était illégal dans tout le pays, qu’il s’agisse de fleurs de marijuana, de produits comestibles ou de concentrés. Mais il y a eu un changement culturel, les normes de la société ont changé et le vent politique a tracé un nouveau cap. Toute la catégorie de produits a été «réinventée» pour le marché et le consommateur d'aujourd'hui et nous sommes au cœur de ce que l'on a appelé «la ruée verte». Aujourd'hui, le cannabis récréatif est légal dans 11 États (le Michigan était le dernier État à légaliser le cannabis. 25 juin 2019) et le district de Columbia. Et n'oublions pas notre voisin du nord, le Canada, où le cannabis avait été légalisé en 2018. D'ici 2022, les ventes de cannabis légal devraient dépasser les 20 milliards de dollars, selon Arcview Market Research et BDS Analytics. Les ventes de CBD, abréviation de cannabidiol (ingrédient non psychoactif du cannabis), et d'huile de chanvre (qui contient du CBD) aux États-Unis ont augmenté de 57% en 2018, pour atteindre 238 millions de dollars. Et aux États-Unis, trois chefs sur quatre ont identifié les aliments à base de CBD et de cannabis comme une tendance forte qui se poursuivra en 2019, selon la National Restaurant Association. Le cannabis existe depuis très très longtemps, mais n'est sorti que récemment de l'ombre et est devenu une industrie dynamique basée sur le marché. Qu'est-il arrivé et pourquoi? Il s’agit du croisement de l’économie et d’une culture en mutation.

La marijuana est une plante qui a été utilisée en médecine pendant des milliers d'années et également à des fins récréatives. Il était largement et légalement disponible aux États-Unis jusqu'à ce que le Congrès adopte la Loi de la taxe sur la marijuana en 1937, rendant le cannabis beaucoup plus coûteux à obtenir. Cela a été rendu totalement illégal quand il a été inclus dans la Controlled Substances Act de 1970. Le cannabis a ensuite commencé à sortir lentement de l'arrière-boutique en 1995 lorsque la Californie a légalisé la marijuana à des fins médicales à des fins d'utilisation compassionnelle. A l'époque, selon un sondage Gallup, 25% des adultes étaient en faveur de la légalisation. En 2018, 29 États avaient adopté de vastes lois sur la marijuana à des fins médicales, en plus de légaliser leur utilisation à des fins récréatives. Le même sondage Gallup, en 2017, a révélé que 64% des adultes étaient en faveur de la légalisation. Outre les 11 États où il est déjà légal, d'autres États, tels que New York, le New Jersey et le Nouveau-Mexique, envisagent actuellement d'envisager la légalisation cette année. Malgré la légalisation au niveau des États, le cannabis n’est toujours pas légal en vertu de la loi fédérale et reste une substance de la substance 1 (bien qu’une législation ait été adoptée pour déclasser cette catégorisation). En outre, en décembre dernier, la loi de 2018 sur l'amélioration des exploitations agricoles (également appelée loi sur l'agriculture) a été promulguée. Elle a notamment légalisé la production de chanvre en la retirant de la loi sur les substances contrôlées. Et la Food and Drug Administration a commencé à tenir des audiences le 31 mai 2019 sur les voies de réglementation possibles pour les produits contenant du cannabis et les produits dérivés du cannabis.

Lors de l’évaluation de la catégorie du cannabis, il existe essentiellement deux voies à considérer. Il y a le CBD, le composé légal dans les plantes de cannabis qui, selon les défenseurs, offre les avantages calmants de la marijuana sans le pouvoir élevé qui vient de l'autre voie, le THC – l'ingrédient psychoactif du cannabis. La CBD est moins stigmatisée et sa popularité est davantage axée sur le consommateur que sur l'industrie. La CBD (à l'échelle nationale) et le THC (où légalisé) sont commercialisés de manière agressive. Cependant, malgré le nombre d'entreprises, de marques et de détaillants qui suivent le mouvement de la DBC, affirmant que celui-ci présente une multitude d'avantages, notamment la réduction de l'anxiété (probablement la raison la plus populaire d'utilisation de la DBC), le soulagement de la douleur, la maîtrise de la colère et l'arthrite et mieux dormir, entre autres, il y a peu de recherches sur ses avantages et ses risques. À l'exception d'un médicament contre l'épilepsie, la FDA n'a approuvé aucun médicament à base de CBD. En effet, avec la plupart de ces produits, les revendications sur ce qu’ils peuvent faire sont nécessairement ambiguës. C’est parce que la FDA interdit les allégations de santé non prouvées. Mais Internet regorge de bienfaits pour la santé de la CDB. Sans beaucoup de recherches, les consommateurs créent réellement le «laboratoire» en utilisant eux-mêmes le CBD. Le CBD est donc devenu un médicament contre une maladie grave (épilepsie), un médicament pour le bien-être et un médicament pour le plaisir.

Mais regardons une partie de l’activité du marché qui s’est produite en quelques années seulement. Premièrement, les produits contenant du THC ne peuvent bien entendu être vendus que dans les 11 états légaux (et dans le district fédéral de Columbia), ainsi qu'au Canada. Néanmoins, il y a eu beaucoup d'activité sur le marché en prévision de la légalisation future, malgré le très petit nombre de réglementations et l'absence de directives bancaires. Les célébrités ont été les premières à attribuer leur nom aux produits à base de marijuana, où les producteurs et les commerçants doivent différencier leurs produits. Snoop Dogg a été l’un des premiers à commercialiser sa gamme de produits (notamment des produits à base de CBD) baptisée «Leafs by Snoop», suivie de Willie Nelson (Willie's Reserve), du domaine Bob Marley (Marley Natural), de Whoopi Goldberg (Whoopi & Maya), Seth Rogen (plante d'intérieur) et Chong's Choice (Tommy Chong de Cheech & Chong). Francis Ford Coppola, Mike Tyson, Jimmy Buffet et David Crosby ont récemment annoncé des plans de lancement. Les produits à base de CBD sont lancés par Greg Norman (produits de soins personnels), Terrell Davis (membre du Temple de la renommée de la NFL) (boissons pour sportifs) et Cesar Milan (produits d’aromathérapie adaptés aux animaux de compagnie). Kathy Ireland propose des gommages, des lotions, des huiles et des teintures à base de CBD sous différentes marques, notamment Kathy Ireland Health & Wellness. Et même la diva de famille et de divertissement, Martha Stewart, a noué un partenariat avec Canopy, le plus grand producteur de cannabis au Canada (je ne sais pas trop où ce partenariat sera dirigé).

Bien sûr, des dispensaires de cannabis sont ouverts dans les États où la marijuana à des fins récréatives est légale. J'ai eu l'occasion de visiter Planet 13 à Las Vegas au début du mois de juin. C’est un magasin de détail de 40 000 pieds carrés (dont 16 500 pieds carrés sont consacrés à la vente d’espaces) qui me faisait penser à un Apple Store. C’est moderne et contemporain, bien conçu et tout le produit est sous verre. Des employés compétents portant des polos rouges appelés «budtenders» vous aideront à comprendre les produits et à trouver ce que vous cherchez ou à trouver ce que vous ne saviez pas que vous cherchiez. Comme je l’ai dit, c’est un peu comme entrer dans un Apple Store: seuls les produits sont constitués de différentes souches de marijuana et de produits contenant du CBD et du THC, au lieu d’iPhone et de Mac. Planet 13 vient d'annoncer son intention d'ouvrir un deuxième site à Los Angeles.

Des applications apparaissent pour évaluer la dégradation du THC (My Canary) et comparer les prix (Wikileaf). Leafly est le plus grand site Web sur le cannabis au monde et il existe de nombreuses autres lettres d’information en ligne telles que Ganjapreneur. Et bien sur Temps forts Le magazine est la publication de choix pour la contre-culture du cannabis depuis sa première apparition sur la scène en 1974. Mais le point le plus important est peut-être que les grandes entreprises et les grandes marques de produits de consommation courante se joignent lentement, même si beaucoup sont en marge pour tenter de comprendre comment naviguer dans ce paysage. En 2017, Netflix a ouvert un magasin éphémère à West Hollywood proposant 12 variétés de marijuana basées sur 10 de ses programmes télévisés (en étroite collaboration avec l'État de Californie). Constellation Brands (fabricant de Corona et d’autres boissons alcoolisées), InBev (fabricant de Budweiser) et MillerCoors ont tous annoncé leur intention de développer des boissons à base de cannabis, de même que Heineken avec de l’eau à base de cannabis.

La ruée vers les produits contenant de la CBD et les accessoires de marijuana est encore plus prononcée. CBD apparaît dans toutes sortes de produits de santé, de beauté et d’alimentation, dans les cafés, les marchés de producteurs, les magasins spécialisés, les grands magasins, les pharmacies et les détaillants en ligne. Par exemple, CBD Einstein est un détaillant en ligne proposant des produits CBD livrés à New York. Lab to Beauty est une gamme de nettoyants, masques et hydratants pour le visage à base de CBD. Barney's, un détaillant haut de gamme emblématique, a ouvert un magasin dans son magasin de Los Angeles appelé «The High End» (qu'il compte étendre à d'autres magasins), proposant une ligne ainsi que des accessoires coûteux et élégants comme des bangs à 1100 dollars , Des moulins à cannabis, des papiers français à rouler et des joints pré-laminés et des produits comestibles, d’une valeur de 1 400 $, qui, bien que non proposés à la vente dans le magasin, peuvent être commandés et livrés au domicile du client. Il y a même un «concierge de cannabis» pour vous aider. Bed, Bath and Beyond présente dans certains magasins vendant des distributeurs de CBD, et Walgreen’s et CVS ont annoncé leur intention de vendre des produits à base de CBD dans certains États. Parmi les autres produits à base de CBD sur le marché ou à venir, on trouve les shampooings, les lattés, les huiles pour le corps, les chocolats, les guimauves, les oursons gommeux, les gâteries et les huiles pour chiens. Et la liste s'allonge encore et encore.

Les produits CBD arrivent également dans un centre commercial près de chez vous! Une société nommée Green Growth Brands a conclu un accord avec Simon Properties et Brookfield Properties qui lui donnera accès à plus de 100 et 70 emplacements de choix, respectivement, dans des centres commerciaux à travers les États-Unis. Cinq magasins CBD Seventh Sense ont déjà été ouverts et des centaines d’entre eux sont prévus, principalement axés sur les produits de soins personnels et de beauté à base de CBD. Green Growth a également annoncé son intention de vendre ses produits dans 160 magasins Abercrombie & Fitch, 500 magasins American Eagle et DSW. La société prévoit d'ouvrir 280 sites d'ici la fin de l'année. D'autres détaillants, tels que Neiman Marcus et Sephora, proposent tous des produits à base de CBD, généralement destinés à la catégorie santé et beauté. Les produits infusés de CBD ont même été inclus dans le sac cadeau de cette année lors de la cérémonie des Oscars. Alors que l'efficacité de la DBC devient plus clairement définie et que le contrôle de la qualité (qui pose actuellement un problème) devient plus discipliné, comme cela va sûrement arriver, attendez-vous à voir encore plus d'entreprises et de détaillants rejoindre le mouvement.

De plus, la tendance du cannabis a des répercussions sur d’autres produits qui ne contiennent ni CBD ni THC. Par exemple, une étude récente du NPD Group a révélé une augmentation significative de la consommation d'aliments à grignoter dans les États où le cannabis est légal par rapport aux années précédant la légalisation. Bien que NPD ne puisse conclure à l'existence d'une cause et d'un effet directs, ils considèrent qu'il s'agit d'une "corrélation" et, bien entendu, s'alignent sur ce que nous semblions toujours savoir de manière anecdotique. Un certain nombre de marques utilisées le 20 avrilth, Journée nationale des mauvaises herbes, pour des gadgets de marketing et de promotion incluant Pizza Hut, Ben & Jerry’s, Topper’s Pizza, entre autres. Un restaurant Carl’s Junior à Denver a même vendu un Rocky Mountain High Cheeseburger Delight.

Cependant, mis à part quelques gros acteurs entrant sur le marché des produits à base de CBD et quelques autres avec des produits infusés de cannabis, les grandes marques nationales sont généralement restées à l’écart, en grande partie à cause des lois fédérales et des restrictions bancaires. Et cette peur s’est étendue à la plupart des grandes agences de marketing et de publicité. Jusqu'ici, les marques ont été plus locales et les agences qui aident à commercialiser ces marques sont de petites agences indépendantes. Par exemple, PRØHBTD est une société hybride de produits de consommation et de contenus qui crée et commercialise des marques de cannabis pour le style de vie et le bien-être (y compris le CBD et les produits à base de chanvre), qui sont la propriété de la société ou de ses clients. (Divulgation: PRØHBTD est un client de Beanstalk, l’agence de licence de marque dont je suis le cofondateur et président.) Les sociétés productrices de cannabis se tournent également vers les influenceurs pour les aider à commercialiser leurs produits, et il existe un certain nombre d’influenceurs Z) avec de grandes suites. Mais lorsque les lois fédérales changeront au moins pour libérer les banques (une législation a déjà été introduite), les choses vont commencer à changer rapidement. Le cannabis est fondamentalement un produit de base. Les produits de base ont besoin de marques qui représentent qualité, sécurité et différenciation et facilitent les décisions d'achat des consommateurs.

Et puis, bien sûr, il y a la génération Z, la plus grande vague de consommateurs générationnelle qui, à l’ancienne, sortent maintenant de l’université. Le comportement d’achat, les préférences alimentaires et les habitudes des médias de la génération Z stimuleront les tendances et modifieront de nombreuses catégories de produits, dont le cannabis. Ils arrivent à l'âge de la majorité à une époque où le cannabis est légalisé et ils ne portent aucun bagage de stigmatisation de la marijuana. Pour la génération Z, le cannabis est plus sain que l'alcool. Ils sont déjà deux fois plus susceptibles de consommer du cannabis que la moyenne nationale (enquête Business / Morning Consult, 2019).

Et brièvement, c’est ce qui se passe sur le marché. Les raisons sont évidentes. La légalisation du cannabis se répand, le THC et le CBD sortent de l'ombre et les consommateurs abandonnent les préjugés attachés à ces produits tout en bénéficiant d'avantages réels et perçus. Ce sont des tendances culturelles et sociales puissantes. Mais cette réinvention d’un produit existant depuis des milliers d’années est beaucoup plus motivée.

De fortes forces économiques et politiques sont également à l’origine de l’émergence du cannabis. Premièrement, les recettes fiscales – des milliards de dollars sont disponibles pour les trésors d’État. Deuxièmement, les emplois – à la fois directement par l’intermédiaire de toute entreprise de la chaîne logistique du cannabis, des agriculteurs aux détaillants, et indirectement par le biais d’activités auxiliaires telles que consultants, conseillers financiers, agences de marketing et entreprises de construction. Troisièmement, d’importantes possibilités d’investissement – les analystes du commerce de détail et des investissements ainsi que les sociétés de capital-risque privées commencent déjà à traiter le cannabis comme une industrie en soi. L'inscription d'une société à la bourse de New York ne peut être trop éloignée. Quatrièmement, les économies réalisées grâce à l'application de la loi – moins de procès et moins d'incarcérations. En règle générale, il y a environ 700 000 arrestations liées au cannabis chaque année. Et cinquièmement, la baisse des prix – cela signifie une marijuana médicale plus abordable. Les personnes aux intérêts variés, pas seulement les consommateurs qui utilisent ou souhaitent utiliser le produit, ont plaidé en faveur du changement, pour diverses raisons qui se sont toutes réunies. Nous commençons également à entendre des murmures sur la diversité. Il semble qu'il y ait très peu de sociétés de cannabis ou de CBD détenues par des Afro-Américains, une population qui a subi les conséquences du système juridique chaque fois que la marijuana a été illégale. Attendez-vous à voir des lois et des mouvements conçus pour encourager les entreprises appartenant à des minorités dans cet espace.

As more states legalize recreational cannabis and as the efficacy of CBD becomes more apparent, the space will evolve like any other industry. Entrepreneurs and mainstream companies and brands will jump in to feed consumer demand and fill the niches, all with significant meaning to marketers and to existing brands. For companies serious about creating profitable, long-term relationships with consumers in this category, brand names – either new or existing – will be needed, developed and marketed (it has already started). Increasingly, companies are dipping their toes in the water. Many will be cautious given the newness of this category and given the legal complications, as well as the fear of offending portions of the population. However, due to the shifting social, cultural, and political winds, intersecting with positive economics, this category is here to stay. And it will grow.

Look for Part Three – eSports.

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