Parrainer la cathédrale de Counter-Strike

Parrainer la cathédrale de Counter-Strike
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Avec sa quatrième foule à guichets fermés, ESL One Cologne 2019 a accueilli 12 marques commerciales dans l’arène Lanxess de la ville allemande. La cathédrale de Counter Strike”Est ​​un terme inventé pour la première fois par l'hôte d'esports Paul“ Redeye ”Chaloner et résume l'atmosphère étrangement évangélique de tant de rassemblements pour assister à un jeu de tir à la première personne (FPS). Pour les sponsors, l’atmosphère du tournoi l’emporte largement sur l’image politique du jeu, alors que la forte participation et l’histoire de l’événement lui-même offrent beaucoup d’annonces publicitaires pour les organisateurs. ESL analyser.

Au cours de l'événement, The Esports Observer a interrogé plusieurs représentants du marketing à propos de l'activation de leur marque chez ESL One Cologne et de leurs réflexions sur esports en tant que moyen en constante évolution de visibilité avec la génération Y.

Paysafecard, c'est payant

En février de cette année, ESL et paysafecard ont renouvelé leur partenariat en cours. L'affaire non seulement couvre toutes les grandes marques de sport (ESL Pro League, ESL One et Intel Extreme Masters), mais en 2015, paysafecard est devenu le mode de paiement du point de vente Merchandising ESL Shop et des plates-formes de compétition esports ESEA et ESL Play.

Pour ESL One Cologne, le moment le plus marquant sur la scène a été le «Hall of Fame de Paysafecard», dans lequel Warcraft III joueur Jang "Moon" Jae-ho a été accueilli dans un club estimé de collègues. Il serait étrange qu'un basketteur reçoive un prix d'excellence pour une compétition de football, mais esports conserve une histoire interconnectée, même si chaque match bénéficie d'une base de fans disparate.

«C’est ce qui définit les gens dans chaque partie de leur vie, à partir de ce qu’ils regardent quotidiennement…»

"La communauté des joueurs, si vous voulez, a toujours été l'un de nos principaux groupes de consommateurs", a déclaré Konstantinos Maragkakis, PDG de l'EEE et directeur de Paysafe Prepaid Services Limited. Maragkakis est lui-même un joueur de longue date et estime que l’esport est une étape essentielle dans la création d’un «passionné de jeu». «Il définit les personnes dans chaque partie de leur vie, de ce qu’elles regardent quotidiennement, aux personnes avec lesquelles elles interagissent comment ils socialisent. "

«Nos activations, la Paysafecard Ultimate Experience, le Panthéon de la renommée, Beat the Legends, ont toutes des éléments de cette approche», a-t-il ajouté. «D'un côté, nous nous positionnons encore plus dans cette communauté en pleine croissance, tout en aidant l'esports, qui est à l'avant-garde de la communauté des joueurs.»

Maragkakis a noté que le Hall of Fame de la paysafecard avait attiré 7 000 votes des fans l'année dernière, tandis que la dernière itération en a fourni plus de 16 000. Outre les indicateurs de performance clés d’audience typiques, tels que les impressions sur les réseaux sociaux, l’entreprise comptabilise également les achats de chèques paysafecard en conjonction avec son événement esports sponsorisé, ainsi que le lieu de leur utilisation.

Après avoir rapidement trouvé le public du jeu en ligne, esports n’est pas considéré comme un nouveau secteur d'activité, contrairement au groupe Paysafe. «Nous n’avons pas beaucoup de difficulté à défendre nos intérêts, ni à mener des approches intégrées d’un point de vue opérationnel – publicité, marketing – en matière de jeu, dans l’ensemble du groupe», a déclaré Maragkakis.
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Pour ce qui est des défis internes à la société, Maragkakis entoure l’incertitude quant à la direction que prend le jeu et l’esport. "Dans la façon dont le jeu sera façonné dans cinq ans, il y a beaucoup de points d'interrogation", a-t-il déclaré, citant les récents mouvements de Google et d'Apple pour occuper l'espace de streaming du jeu et l'imminence de la 5G sur le marché du jeu mobile.

«Nous avons des continents entiers… qui n’ont pas encore eu la pénétration du haut débit que nous avons eu dans d’autres pays», a-t-il déclaré, ajoutant que la participation de paysafecard à l’esport est passée d’un rôle régional à un rôle mondial. "Nous espérons que nous allons continuer ce voyage et continuer à aider les sports électroniques à devenir un phénomène largement reconnu."

Sur la photo: en haut, les joueurs rivalisent avec les logos des partenaires qui apparaissent derrière eux sur scène et en diffusion. En bas, l’écran à LED complet peut être utilisé pour mettre en valeur la marque du partenaire avant les matchs.

Endemics: ASUS Republic of Gamers et Esports Connection

Il est intéressant de noter que ESL One Cologne compte moins de marques endémiques que de marques non endémiques. L'événement est "propulsé par Intel", qui coche les deux cases en raison de ses processeurs. BESOIN POUR fournit les chaises sur la scène, tandis que les deux marques de jeux sur PC pur qui soutiennent l’événement sont MSi et ASUS Republic of Gamers (RoG). Le premier a donné son nom à un quiz avant le salon, alors que les deux ont une présence sur place, permettant aux participants de se familiariser avec leurs derniers modèles.

"Je veux voir un souvenir de la marque, plus de connaissances acquises lorsque nous sommes ici."

«Amener le consommateur à comprendre qu’il est possible d’obtenir un panneau de 240hz dans son ordinateur portable, de jouer à un niveau élevé sur un ordinateur portable et d’être un peu plus mobile dans vos jeux, c’est une chose très importante pour nous», a déclaré Erik Joiner, directeur mondial de l'esport et des médias sociaux chez ASUS RoG.

Pour toutes les entreprises de matériel informatique, le parrainage d’équipes et d’événements est le moyen le plus naturel de créer un lien entre la marque et esports. «C’est la partie la plus difficile et c’est la raison pour laquelle de tels événements sont si importants pour nous», a déclaré Joiner. «Nous fabriquons tous des ordinateurs portables. Nous avons tous des variantes d'ordinateurs portables et de nos ordinateurs de bureau. Il est difficile de dire que notre technologie est différente de celle de quelqu'un d'autre, mais la marque RoG dans son ensemble existe depuis 13 ans. »

"Je veux voir un souvenir de la marque, une connaissance plus approfondie de notre présence ici", a-t-il ajouté. "Nous avons notre équipe allemande locale, et ce que je leur demande, c'est de créer des contrats, ils essaient de créer des ventes basées sur un événement comme celui-ci."

Sur la photo: En haut, Christopher “GeT_RiGhT” Alesund donne une interview émue après l'élimination de son équipe du tournoi. Bas, Jarosław “pashaBiceps” Jarząbkowski livre la marchandise DHL avec l'effiBOT. Crédit: ESL

Non-endémiques: DHL passe des moments agréables, Warsteiner Brews Sentiment

DHL a été présenté précédemment par The Esports Observernotamment lorsque son effiBOT a été intégré à Dota 2 séquences de jeu à l'ESL One Hamburg 2018. Pour ESL One Cologne, la société de logistique a de nouveau amené le messager robot dans le stade, aux côtés du célèbre joueur Jarosław “pashaBiceps” Jarząbkowski, pour livrer les produits ESL et d’autres produits de jeu aux participants.

«Les histoires de livraisons diffèrent entre le rugby, le football et les sports motorisés Formula."

«Cette année, nous avons essayé d'intégrer, mais par étapes pertinentes, nos idées de base d'innovation, de mobilité électronique et de diffusion au public», a déclaré Arjan Sissing, vice-président directeur du marketing de la marque d'entreprise chez DHL. «Les histoires de livraisons diffèrent entre le rugby, le football et les sports motorisés Formula. Nous examinons vraiment les audiences avec les partenaires, et ESL est particulièrement performant. "

Pour la société, des événements tels que ESL One Cologne constituent un moyen naturel d'entrer en contact avec la nouvelle génération d'audiences B2C, qui sont en grande partie plus sensibles au commerce électronique. Toutefois, DHL est également un employeur important pour les générations Y et Z. «Nous ne sommes pas les seuls livreurs, en ce qui concerne la ligne de réception aux cols bleus,», a déclaré Sissing. «Les personnes qui font le vrai travail des algorithmes logistiques, traitant des avions et des réseaux. Le côté QI et EQ de l'entreprise. "

Sissing a également noté que, en matière de Counter Strike Lors des événements, ESL et ses partenaires commerciaux doivent expliquer plus activement que ce n’est pas uniquement un jeu de tir. "Le public ici et les téléspectateurs du monde entier voient cela comme un jeu de sport d'équipe, un vrai sport", a-t-il déclaré.

Brasserie allemande Warsteiner premier partenariat avec ESL en mai 2018, et pour cet événement, visibilité pour la lecture instantanée, le parrainage du titre de la cérémonie d'ouverture et des activations sur le terrain, telles qu'un photomaton à écran vert qui place les fans dans leurs favoris Contre-frappe: offensive mondiale (CS: GO) Plans.

«Nous croyons en ce groupe cible», a déclaré Nadja Gärtner, responsable du sponsoring pour la musique et le style de vie chez Warsteiner. Au cours de la manifestation, la marque a créé son propre compte Twitter dédié à l’esport et aux jeux: «Warsteiner_gg», publiant le contenu des événements ESL et son partenariat avec 99Liga. "C’est un très bon choix pour le positionnement de notre marque, et c’était un très bon choix pour nous d’être la première bière en Allemagne dans le domaine du sport et des jeux."

Il existe des règles en Allemagne en matière de publicité pour les produits à base d'alcool dans le sport. Par exemple, bien que les maillots soient autorisés à porter une marque, on ne peut montrer aux athlètes de boire ou de recommander de la bière alcoolisée. Pour les événements ESL, y compris tous les actifs sur le terrain et en direct, l’activation du parrainage de Warsteiner n’est basée que sur les boissons sans alcool de la brasserie, bien que la prime pilsener de la société soit distribuée sur place.

“… Ce fut un très bon choix pour nous d'être la première bière dans le sport et les jeux en Allemagne.”

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Ironiquement, à cause de la violence dans Counter Strike, l’événement a une limite d'âge stricte de 16 ans et plus, qu'un tuteur légal soit présent ou non. “Counter Strikepour nous est un premier pas dans la bonne direction », a déclaré Gärtner. «Nous ne voulons pas nous adresser aux plus jeunes. Comme dans le sport, lorsque vous faites de la publicité dans un stade de football, vous devez également consommer de l'alcool sans alcool. "

Lorsqu'on lui a demandé comment les dépenses de marketing de Warsteiner se comparaient aux sports traditionnels, Gärtner a confirmé que la brasserie avait effectivement réduit ses investissements dans ces événements, afin de se concentrer sur l'esport. «Dans le passé, nous avons eu beaucoup de parrainages différents; Sports d'hiver, football, basketball, handball, que vous ne différenciez pas sur le marché. ”

Elle a ajouté que la société utilise beaucoup de son expérience dans l'industrie de la musique pour communiquer avec le public esport. «Il est toujours important d’utiliser la tonalité du groupe cible», a-t-elle déclaré, citant l’utilisation de l’expression «Ninja Defuse» dans leurs campagnes. Elle fait référence au moment où un joueur antiterroriste se cache et attend avant de désamorcer l’explosif C4. "Dans un supermarché normal, 80% ne le comprendraient pas, mais ici, il est tout à fait sur le point."

(Découvrez notre Esports Essentials series pour une description complète de la manière dont CS: GO est joué.)


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