Quelle est la tarification des influenceurs sur les réseaux sociaux ?

En 2020, les coûts du marketing d’influence sont passés de 1000 à 1 million d’euros par publication. Si vous avez du mal à calculer les coûts du marketing d’influence sur les réseaux sociaux, gardez simplement à l’esprit qu’une campagne bien gérée peut vous rapporter un retour très positif.

Le marketing d’influence est-il toujours gratuit ?

Il y a des cas où un influenceur ne coûte rien du tout. Du moins, pas financièrement. Parfois, un influenceur se fera un plaisir de promouvoir votre produit ou de vous laisser utiliser une partie de son contenu. Mais rappelez-vous, peu de choses dans la vie sont totalement gratuites. Et en termes d’influenceurs sur les réseaux sociaux, le prix d’un accord «gratuit» est généralement un échange de produits.

Ce type d’accord est beaucoup plus courant dans l’espace B2C, en particulier parmi les marques lifestyle et mode. Les marques fournissent souvent à un influenceur des échantillons gratuits de son produit – souvent avant la date de sortie – et leur demandent de faire la pub de ce produit.

Vous êtes presque assuré de voir une pointe de trafic si vous empruntez cet itinéraire.

La mise en garde ici est que vous n’avez pas toujours le contrôle sur ce que l’influenceur pourrait dire ou sur la possibilité de revoir le post / la vidéo / l’histoire avant sa mise en ligne.

Et si vous dirigez un B2B, il est beaucoup plus difficile de parvenir à ce type d’accord, car la plupart des experts du secteur ne fournissent pas leurs informations gratuitement.

Plateforme sociale

Comme nous le verrons sous peu, la plate-forme que vous choisissez aura un impact énorme sur le montant que vous finirez par payer à un influenceur.

Gardez à l’esprit ici que le nombre de canaux utilisés aura également un effet sur la tarification.

Par exemple, certaines offres sont conclues exclusivement pour la promotion sur une plate-forme spécifique comme Instagram, tandis que d’autres peuvent souhaiter faire une promotion croisée de contenu sur plusieurs canaux.

Plus vous utilisez de chaînes, plus vous êtes susceptible de payer.

Le suivi

C’est un autre gros problème. Pour des raisons évidentes, plus les influenceurs sont nombreux, plus ils sont susceptibles de coûter cher.

Prenez les célébrités. Elles ont généralement d’énormes suivis et entraînent des coûts élevés. Certains des influenceurs marketing les mieux payés sur les réseaux sociaux sont des célébrités, mais cela ne signifie pas que faire appel à l’aide de Selena Gomez est le meilleur pari pour votre entreprise.

Souvent, un nombre énorme d’abonnés n’équivaut pas à des abonnés de qualité. Et si leur audience ne correspond pas à votre marque, votre message ne résonnera pas, quel que soit le nombre de personnes qui l’entendent ou le voient.

Pour la plupart des marques, il est préférable de s’en tenir aux micro-influenceurs. Ils ont tendance à avoir un nombre d’abonnés plus petit, mais leur public partage les mêmes idées et est plus facilement influencé en fonction d’intérêts similaires.

Parce qu’ils sont plus petits, ils coûtent moins cher. Et parce qu’ils ont une relation plus étroite avec leur public, une recommandation de marque résonnera davantage.

En marketing, c’est ce que l’on appelle un gagnant / gagnant.

La portée des travaux

Fournissez-vous le contenu ? Ou l’influenceur le fournira-t-il ? Parlons-nous d’images statiques ou de vidéos complètes ?

Cela aura également à voir avec la qualité des messages que cette personne produit généralement. S’ils fournissent en permanence des vidéos éditées de haute qualité et passent du temps à parcourir des produits, etc., il va de soi que cela coûterait plus cher qu’une photo de placement de produit.

Le nombre de publications que vous attendez et la fréquence à laquelle vous souhaitez les publier sont également inclus dans la portée.

La qualité et l’étendue globale du travail requis par l’influenceur auront un effet certain sur ce que ses coûts finiront par être.